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微商怎么加人?怎么找精准客源

来源:8号服装广场货源网 热度: 时间:2019-05-22 09:52:15

如今做微商,新手第一反应就是思寻微商一般去哪里加人?怎么找精准客源?每个人刚开始做微商的时候都是急于客源,一片迷茫,积极点的朋友呢做过一些简单培训的就跟打鸡血似的天天发个朋友圈,把微信好友拉进群,就开始干了。有效果么?很简单可以自己试试。之后就会发现迷茫乱撞,坚持不住的就会给自己找一个下台的理由。

不管做什么,一定要捋顺思路,清晰的思路会自然给你做下去的动力。

你说刚做微商,微商一般去哪里加人?怎么找精准客源?肯定是要分析你的货源,和模式。把这两个问题搞清楚,你才能入手去做。

微商一般去哪里加人?怎么找精准客源?

货源就是你的产品,把产品分析清楚,什么样的产品,是所谓代理拿货的,还是自营产品自己本身家里有货源的,比如农产品,水果或者自家工厂生产的产品。是打算零售还是加盟代理?是如何定位市场,如何定位消费群体,这些问题都要搞清楚。记住一点,产品型微商都是产品本身带有吸引性的。

而且产品还分为是实用型还是概念型的,这也有不同的路子。实用型:比如水果就是用来吃的。概念型:化妆品,保健品其实以功能性为主,这种营销其实卖的不是产品,而是概念。

以产品零售型举例:

上面也提到了很多朋友刚开始做的时候激情四射:发朋友圈,拉群发红包,让朋友转发,几天的热度,发现丝毫没有转化。于是很多朋友就购买软件,什么自动加人自动吸粉,一时间加了不少人,依然无果。其实很简单,微商不同于其他电商的地方在哪? 

拿淘宝来说,淘宝的客户,都是意向和精准的客户,消费者在淘宝买东西都是有目的性的,你想买双鞋子,直接搜索鞋子相关的信息。

而所谓的微商,是随意性客户和引导性消费。比如你发朋友圈,客户都是在没有购物目的性的情况下无意看你的产品,从而产生了购物欲望,这是随意性的需求。或者客户在无意识看了你的产品介绍,被功能,口味,等等所吸引,这是你引导消费。

当然如果有几万粉丝,这种消费转化率和扩散力也是极其好的。这就是你自媒体的广告。

方法之一就是你有自媒体:头条号,微信公众号,微博等等。作为吸粉,也就是寻找和吸引客源的媒介。那么操作内容可以分两种,一种是面对产品的垂直性,就是不管发视频还是写文章,都是围绕自己产品来的,这种粉丝,精准性高。再者就是运营你喜欢擅长的,比如鸡汤美文,搞笑等等,或者热门话题这些粉丝精准度不高,但是数量会多。很多微商都是两者结合。等粉丝达到一定数量,开始进行裂变,把意向型,精准型分开,你的产品会慢慢有销量,再从精准型客户扩散,你会发现你的粉丝量客源会不断的爆炸式增长。

方法二,单做垂直,不管公众号,朋友圈,还是团队,都集中精力拉精准客户。这就是广泛的微营销手段,这种目的性不仅仅是为了消费,更总要的是代理加盟。有些产品,自身很有竞争力,不管实用性还是利润分配性都有优势,那么这种市场会有,会做大。再者就是所谓的炒作,这种我从来不建议,我也不会去做,很多朋友让帮忙做策划的时候,如果是炒作性的东西,我便无动于衷。本身就是为了拉客户,虚假宣传,其实真的赚钱了么,他们底层做的都很累。虚假利润的诱惑性远大于产品本身的消费意向性,这种是发展不长久的。

以上说的如果做到了,最起码至少可以靠微商生活下。当然我身边也有很多例子,做大做小的都有。

第一个,一个朋友,在优惠券很热的15年做了半年的群,大概有15000人。之后不景气了,她开始做微商,这种微商的想法,是因为她有15000的客源让她有做微商的念头,不卖别的就卖坚果,而且就是八月十五前到年前。这段时间能忙的不可开交,能赚十多万,每年都这样。她的15000粉丝最后裂变的精准客户也就2000人,就是这两千人的消费,代理和扩散,每年都能带来稳定的效益。这是先有客源在入微商。

 

第二个,朋友是做教育类目的,自己有很多店,自己网站,但是入微商的时候就是占了微信公众号的风口时机,他从来不发朋友圈,从来不主动加人。连续注册了十个公众号,名字是行业类目的热性关键词。每天就是发相关的帖子,以关键字带来的粘性粉丝半年有三个公众号达三万以上。这三万人带来的利润一年达四十万以上。

 

第三个,微品牌,14年做的,零食类。当初没想的别,就是站住当地市场,三款小零食风靡一时,就是跑市场,各个市场跑,一个市场电脑市场的朋友,直呼市场都疯了家家吃。我都不信,然而就是不信,一年规模巨大。现在走全国代理模式,这是实打实的代理模式,一年销售额八千万。

 

其实微商例子举不胜举,都有成功的,一时火爆的某微品牌瓜子,足足捞了两千万利润,这是占据了市场先机和营销策略。现在在做瓜子,整个微商已经消费和兴趣已经疲劳了,能做,但不会像他那么辉煌了。农村娃卖地瓜,其实什么也不会,热话题让其卖了三万斤这也是时机。还有个朋友,就是稳扎稳打卖保健品,收入稳定,每天就是发朋友圈,慢慢的拓展客户,坚持了三年之久,很好的个人收入。她就是说利润让她坚持。而且是兼职。

 

微商一般去哪里加人?怎么找精准客源?微商的路子众多,所谓条条道路通罗马。最主要的是坚持正确的方向


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